Margem de lucro na Shopee: qual é boa e o erro do markup
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Margem de lucro é a parte do preço que sobra para você depois de todos os custos da venda. Se um item de R$ 100,00 deixa R$ 20,00, a margem é de 20%. A conta do lucro de uma venda está em como calcular o lucro de uma venda na Shopee. Este guia responde as perguntas que vêm depois: quanto a Shopee leva em cada faixa de preço, por que "dobrar o custo" engana e qual margem é boa.
Margem e markup não são a mesma coisa
- Margem = lucro ÷ preço de venda. Diz quanto de cada real vendido fica com você.
- Markup = preço de venda ÷ custo do produto. Diz quantas vezes o custo você está cobrando.
Um produto que custa R$ 35,00 e é vendido a R$ 89,90 tem markup de 2,57 (o preço é 2,57 vezes o custo), mas margem de 21,9% depois da comissão, do imposto e da embalagem. Muita gente define o preço pelo markup ("vendo pelo dobro do que paguei") e acha que está ganhando 50%. Na Shopee, a diferença entre os dois números é grande, porque a comissão leva um pedaço do preço antes de qualquer outra coisa.
Quanto a Shopee leva em cada faixa de preço
A comissão é um percentual mais um valor fixo por item, e os dois mudam por faixa. Por causa do valor fixo, o peso da comissão no preço muda muito de um produto para outro. Com a tabela em vigor desde 1º de outubro de 2026, para vendedor CNPJ:
| Preço do item | Comissão | Fatia do preço que fica com a Shopee |
|---|---|---|
| R$ 9,90 | R$ 6,48 | 65,5% |
| R$ 19,90 | R$ 8,48 | 42,6% |
| R$ 29,90 | R$ 10,48 | 35,1% |
| R$ 49,90 | R$ 14,48 | 29,0% |
| R$ 79,90 | R$ 20,48 | 25,6% |
| R$ 80,00 | R$ 27,20 | 34,0% |
| R$ 99,90 | R$ 29,99 | 30,0% |
| R$ 149,90 | R$ 40,99 | 27,3% |
| R$ 199,90 | R$ 47,99 | 24,0% |
| R$ 299,90 | R$ 67,99 | 22,7% |
Abaixo de R$ 30, a Shopee fica com mais de um terço do preço. Vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias paga ainda R$ 3,00 por item. A tabela não considera subsídio do Pix, campanhas nem cupons. Os detalhes de cada faixa estão em taxas da Shopee.
Repare no salto entre R$ 79,90 e R$ 80,00: a fatia da Shopee passa de 25,6% para 34%. É o degrau explicado em quanto cobrar na Shopee.
Dobrar o custo dá lucro?
Depende do preço. Veja produtos vendidos pelo dobro e pelo triplo do custo, com 4% de imposto e R$ 2,00 de embalagem:
| Custo | Preço (2× o custo) | Margem | Preço (3× o custo) | Margem |
|---|---|---|---|---|
| R$ 10,00 | R$ 20,00 | −6,5% (prejuízo) | R$ 30,00 | 21,0% |
| R$ 20,00 | R$ 40,00 | 9,8% | R$ 60,00 | 31,8% |
| R$ 30,00 | R$ 60,00 | 15,2% | R$ 90,00 | 28,7% |
| R$ 40,00 | R$ 80,00 | 9,5% | R$ 120,00 | 30,3% |
| R$ 60,00 | R$ 120,00 | 13,7% | R$ 180,00 | 36,4% |
| R$ 100,00 | R$ 200,00 | 18,0% | R$ 300,00 | 39,3% |
Três lições:
- Em produto barato, o dobro não basta. Um item de R$ 10,00 vendido a R$ 20,00 dá prejuízo, porque só a comissão leva R$ 8,50.
- O mesmo markup dá margens bem diferentes. O "dobro" vai de prejuízo a 18% de margem, dependendo do preço.
- Cuidado com o degrau. O produto de R$ 40,00 vendido a R$ 80,00 tem 9,5% de margem. Vendido a R$ 79,90, dez centavos mais barato, a margem sobe para 17,8%.
Qual markup dá a margem que você quer
Fazendo a conta ao contrário, com as mesmas premissas (4% de imposto e R$ 2,00 de embalagem):
| Margem desejada | Produto de R$ 20,00 | Produto de R$ 60,00 |
|---|---|---|
| 0% (só empata) | R$ 34,87 (1,74× o custo) | R$ 95,12 (1,59×) |
| 10% | R$ 40,15 (2,01×) | R$ 113,89 (1,90×) |
| 20% | R$ 47,32 (2,37×) | R$ 132,26 (2,20×) |
| 30% | R$ 57,61 (2,88×) | R$ 157,69 (2,63×) |
Não existe um markup que sirva para a loja inteira: cada faixa de preço pede um multiplicador diferente. A conta do preço a partir da margem está em quanto cobrar na Shopee, e a calculadora da Shopee faz a conta de cada produto.
Qual margem é boa
Não há um número oficial, e desconfie de quem dá um número único para todo mundo. A pergunta certa é: o que a margem de cada venda ainda precisa pagar? A margem calculada acima é a da venda, antes de três custos que não aparecem no pedido:
- Anúncios. Um anúncio com ROAS 8 gasta 12,5% do preço da venda que trouxe (1 ÷ 8). Veja como saber se o anúncio dá lucro e, se usa o GMV Max, como escolher a meta de ROAS.
- Devoluções. O frete, a embalagem e o produto perdido nas devoluções saem da margem das vendas que ficaram (quanto custam as devoluções).
- Custos fixos. Aluguel, funcionários, sistemas e contador não dependem de cada venda, mas são pagos com a margem de todas elas.
Exemplo hipotético: uma loja tem 25% de margem média por venda e fatura R$ 60.000,00 por mês. Metade das vendas vem de anúncio com ROAS 8 (6,25 pontos de margem no total), as devoluções levam 2 pontos e os custos fixos são de R$ 6.000,00 (10 pontos). Sobram 25 − 6,25 − 2 − 10 = 6,75% de lucro de verdade. Uma margem de 25% por venda, que parece confortável, vira menos de 7% no fim do mês.
Por isso, a margem "boa" é a que cobre esses três custos e ainda deixa o lucro que você quer. Para achar a sua:
- some os custos fixos do mês e divida pelo faturamento;
- veja quanto do faturamento foi para anúncios e devoluções no mesmo mês;
- some os dois percentuais com o lucro que você quer: esse é o mínimo de margem média por venda.
Onde ver a sua margem de verdade
A calculadora serve para simular antes de anunciar. Depois da venda, o que vale é o valor que a Shopee repassou em cada pedido, que já desconta campanhas, cupons e ajustes. O BigDrop lê esse repasse em cada venda e mostra o lucro e a margem por produto e por período, sem planilha.
Os valores usam a tabela de comissão da Shopee em vigor desde 1º de outubro de 2026, para vendedor CNPJ, e podem mudar. Os exemplos são hipotéticos; confira os números da sua loja.