Shopee Ads: como saber se o anúncio está dando lucro ou prejuízo

O Shopee Ads pode multiplicar as vendas de um produto. Também pode consumir toda a margem sem que você perceba, porque as vendas aparecem e o custo do anúncio fica em outra tela. Para saber se ele compensa, é preciso ligar as duas pontas.

ROAS e ACOS: as duas métricas

• ROAS (retorno sobre o gasto): quanto de venda cada R$ 1,00 de anúncio gerou. Se você gastou R$ 300 e o anúncio gerou R$ 1.500 em vendas, o ROAS é 5.
• ACOS (custo de publicidade sobre a venda): a proporção do gasto em relação à venda. Nesse mesmo caso, 300 ÷ 1.500 = 20%. É o inverso do ROAS.

Um ROAS alto parece bom, mas não diz se houve lucro. Isso depende da margem do produto.

O ponto de equilíbrio

O anúncio só dá lucro se o ACOS for menor que a sua margem antes do anúncio. Em outras palavras:

ROAS mínimo = 1 ÷ margem do produto (sem contar o anúncio)

Se o produto deixa 25% de margem depois de comissão, imposto e custos, o ROAS mínimo é 1 ÷ 0,25 = 4. Abaixo disso, cada venda feita pelo anúncio dá prejuízo. Com ROAS 5, sobra uma margem de 5 pontos percentuais depois do anúncio. Se a margem do produto é de 12%, o ROAS mínimo sobe para 8,3 e muitos anúncios ficam no vermelho mesmo com "bom desempenho".

Por isso, descubra primeiro a margem real do produto. Veja como calcular o lucro de uma venda.

Recarga da carteira não é gasto

Um erro comum é tratar a recarga de créditos como se fosse o custo do anúncio. Quando você coloca R$ 500 na carteira de anúncios, você reservou dinheiro, não gastou. O gasto real é o que os anúncios consumiram no período. Se você confundir os dois:

• em um mês de muita recarga, parece que houve prejuízo, mesmo com o saldo ainda para usar;
• em um mês em que você gastou o saldo de recargas antigas, o custo parece zero e o lucro parece maior do que é.

Compare sempre gasto consumido × vendas geradas no mesmo período.

Como avaliar cada anúncio

1. Calcule a margem do produto sem anúncio.
2. Veja o ROAS de cada anúncio no período (com dados suficientes: uma semana de poucos cliques engana).
3. Compare com o ROAS mínimo. Acima dele, o anúncio dá lucro; abaixo, é prejuízo.
4. Corte ou revise os que ficaram abaixo, e reforce o orçamento dos que ficaram bem acima.

Lembre que o anúncio pode ajudar a vender por semanas depois do clique, e que a venda "atribuída" nem sempre é toda causada por ele. Use os números como guia, não como sentença.

Ao definir o preço de um produto que você pretende anunciar, já reserve a margem para o anúncio. O post quanto cobrar na Shopee mostra a conta.