Como calcular o lucro real de uma venda na Shopee (com exemplo)
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Vender bastante não é o mesmo que lucrar. Muita gente olha o faturamento, vê o número subir e só percebe no fim do mês que sobrou pouco, ou nada. O lucro real de uma venda é o que resta depois de tirar todos os custos que ela gerou.
A fórmula
Para cada item vendido:
Lucro = preço de venda − comissão da Shopee − imposto − custo do produto − outros custos
Cada parte merece atenção:
- Preço de venda: o que o cliente pagou pelo item, já com o seu desconto.
- Comissão da Shopee: percentual mais valor fixo, conforme a faixa de preço. Veja a tabela em taxas da Shopee.
- Imposto: se você paga imposto sobre a venda (MEI, Simples Nacional), conte o percentual que incide sobre o faturamento. Veja imposto para quem vende na Shopee.
- Custo do produto: quanto você pagou para ter o item, incluindo o frete da compra do fornecedor, se houver.
- Outros custos: embalagem, frete por sua conta, cupom, anúncios e o que mais estiver ligado à venda.
Exemplo passo a passo
Imagine um produto vendido a R$ 89,90, que você compra por R$ 35,00. Você paga 4% de imposto sobre a venda e gasta R$ 3,00 com embalagem.
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 89,90 |
| Comissão da Shopee (14% + R$ 16,00) | − R$ 28,59 |
| Imposto (4%) | − R$ 3,60 |
| Custo do produto | − R$ 35,00 |
| Embalagem | − R$ 3,00 |
| Lucro | R$ 19,71 |
O lucro de R$ 19,71 é cerca de 21,9% do preço de venda. Essa porcentagem é a sua margem. É ela, e não o valor em reais, que permite comparar produtos de preços diferentes.
Os erros mais comuns
- Esquecer o valor fixo da comissão. Quem calcula só o percentual acha que sobra mais do que sobra de fato.
- Não contar o imposto. Ele faz parte do custo da venda, mesmo quando é pago em guia separada.
- Ignorar custos pequenos. Embalagem, fita, etiqueta e a proteção de frete parecem trocado, mas em 1.000 pedidos viram muito dinheiro.
- Olhar o gasto com anúncios à parte. Se o anúncio trouxe a venda, o custo dele é custo da venda. Veja como saber se o Shopee Ads dá lucro.
- Não descontar devoluções. Uma venda devolvida não é lucro, e às vezes é prejuízo (saiba quanto custam).
Faça a conta em segundos
Na calculadora de lucro da Shopee você digita preço, custo, imposto e outros custos e vê a comissão, o imposto, o lucro e a margem do item. Vale testar preços diferentes antes de publicar um anúncio.
Para acompanhar o lucro de todos os seus pedidos, o BigDrop lê o valor que a Shopee de fato repassa em cada venda e mostra o resultado por produto e por período, sem planilha.