Quanto cobrar na Shopee: como definir o preço a partir do custo e da margem
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Definir o preço olhando só o concorrente é uma boa forma de vender muito e ganhar pouco. O caminho seguro é o inverso: partir do seu custo e da margem que você precisa, e só depois comparar com o mercado.
A ideia: o preço tem que cobrir tudo
Do preço de venda saem a comissão da Shopee (percentual e valor fixo), o imposto, o custo do produto e os outros custos. O que sobrar é a margem. Como a comissão e o imposto são percentuais do preço, a conta não é uma simples soma. A fórmula é:
Preço = (custo + outros custos + valor fixo da comissão) ÷ (1 − % da comissão − % do imposto − margem desejada)
O valor fixo e o percentual da comissão dependem da faixa em que o preço vai cair. Por isso é preciso testar a faixa e conferir se o resultado ficou dentro dela.
Exemplo
Você compra um produto por R$ 35,00, gasta R$ 3,00 com embalagem, paga 4% de imposto e quer 15% de margem. Custo total: R$ 38,00.
Faixa até R$ 79,99 (20% + R$ 4,00): preço = (38 + 4) ÷ (1 − 0,20 − 0,04 − 0,15) = 42 ÷ 0,61 = R$ 68,85. Como o resultado ficou abaixo de R$ 80, a faixa está correta.
Conferindo: comissão de R$ 17,77, imposto de R$ 2,75, e sobram R$ 10,33, que são 15% de R$ 68,85.
Faixa de R$ 80 a R$ 99,99 (14% + R$ 16,00): preço = (38 + 16) ÷ 0,67 = R$ 80,60. Também bate com a faixa, mas você cobraria quase R$ 12 a mais para ter a mesma margem.
O degrau de R$ 80
A tabela de comissão tem degraus, e eles distorcem o preço. Compare, com a regra de hoje:
| Preço | Comissão |
|---|---|
| R$ 79,90 | R$ 19,98 |
| R$ 80,00 | R$ 27,20 |
| R$ 99,90 | R$ 29,99 |
| R$ 100,00 | R$ 34,00 |
| R$ 199,90 | R$ 47,99 |
| R$ 200,00 | R$ 54,00 |
Cobrar R$ 80,00 em vez de R$ 79,90 rende 10 centavos a mais no preço e R$ 7,22 a mais de comissão. Ou seja, você recebe menos vendendo mais caro. Antes de subir o preço até o início de uma faixa, faça a conta: às vezes o certo é ficar logo abaixo do degrau.
Os valores da tabela mudam de tempos em tempos (a taxa fixa dos itens até R$ 79,99 sobe para R$ 4,50 em 1º de outubro de 2026). Veja o quadro completo em taxas da Shopee.
Depois de calcular
- Compare com o mercado. Se o seu preço ficou muito acima, o problema pode estar no custo do produto ou no frete, e não no preço.
- Reserve espaço para promoções. Se você costuma dar cupom ou entrar em campanha, calcule o preço já contando esse desconto.
- Some o anúncio. Se a venda depende de Shopee Ads, o custo entra na conta (veja como).
- Teste na calculadora. Na calculadora de lucro da Shopee você confere o resultado de cada preço antes de publicar.